Entretien Métier avec Patrice Meslier
Propos recueillis par Jean Chaveroux
Pharmanetwork magazine n°7
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Directeur Commercial Pharma Groupe FAREVA
« Le métier de la sous-traitance est aujourd’hui très méconnu et les
jeunes ne viennent pas naturellement frapper à la porte. Il faut savoir
que la sous-traitance peut offrir de belles opportunités de carrière, il
faut pour cela savoir s’investir, se remettre en question au quotidien
et retrousser ses manches. »
Quelle est votre formation initiale ?
Je suis chimiste de formation, complétée par un cycle d’une année en
école de commerce.
Comment avez-vous choisi de travailler dans
l’industrie pharmaceutique et dans la prestation de
services ?
Ma double formation technique et commerciale m’a amené naturellement
à intégrer un service commercial chez un fabricant de produits chimiques.
Mon premier poste fut pour le compte de Merck Chimie, en charge de la
promotion des matières premières destinées à l’industrie pharmaceutique
et cosmétique pour la région Grand-Ouest de la France.
Quel est votre parcours dans l’industrie ?
Après cette expérience commerciale qui est souvent déterminante
dans la poursuite d’une carrière, j’ai eu l’opportunité de « passer de
l’autre côté de la barrière » en intégrant le service Achats (matières
premières et articles de conditionnement) des Laboratoires Boiron
(leader mondial dans le domaine homéopathique).
Après 2 ans chez Boiron, la douceur angevine m’a attiré vers les
Laboratoires Jouveinal. J’ai continué dans cette voie Achats (matières
premières, articles de conditionnement et sous-traitance). Après
quelques années d’expérience, j’ai pris la Direction du Département
Achats.
Le rachat des Laboratoires Jouveinal par Warner Lambert / Parke Davis,
puis Pfizer, a fait évoluer mon poste vers l’international (Big Pharma).
Tout en restant implanté à Angers, mon périmètre d’action s’est élargi.
Et j’ai été promu Responsable Achats Matières Premières Pfizer PGM
France pour les 4 sites. De plus, j’ai intégré les Equipes Européennes
dans le domaine des Achats, ce qui a été très enrichissant et valorisant.
Quelles sont vos principales activités ?
Aujourd’hui, suite au rachat de 2 sites Pfizer (Angers et Val-de-Reuil)
par le Groupe Fareva, j’ai saisi l’opportunité d’intégrer ce groupe, leader
français dans la sous-traitance pharmaceutique, cosmétique et produits
ménagers industriels. Je suis maintenant Directeur Commercial pour
le secteur pharmaceutique. C’est une nouvelle aventure. Je suis donc
revenu à mes premières amours, après 20 ans d’activité Achats. C’est un
nouvel horizon, avec des interlocuteurs nouveaux et variés : sociétés
de développement pharmaceutique, génériqueurs, big pharma,
laboratoires de biotechnologie, start up… Pas le temps de s’ennuyer
et une vision de l’intérieur de ce qu’est en train de vivre aujourd’hui
l’industrie pharmaceutique.
Enjeux et principales difficultés de votre métier ?
La majorité des laboratoires pharmaceutiques sont en réflexion sur
les questions du manufacturing. La sous-traitance devient donc un
marché porteur. Nous devons offrir à l’ensemble de nos interlocuteurs
une prestation de qualité identique à la leur, à des prix compétitifs et
avec une flexibilité accrue. L’expérience de plus de 20 ans de Fareva
dans la sous-traitance est un avantage primordial pour répondre à ces
nouvelles exigences de coût et de flexibilité.
Quelles sont les qualités indispensables dans votre
activité ?
Je retiendrai les principales : réactivité, compétitivité, efficacité,
anticipation, et enfin être force de proposition.
Comment voyez-vous l’évolution de votre métier ?
Comme je l’évoquais auparavant, il est important de pouvoir répondre
à nos clients avec des produits de qualité irréprochable et une large
palette de formes pharmaceutiques.
Les responsables de Contract Manufacturing des groupes souhaitent
avoir un nombre d’interlocuteurs réduits, tout en conservant l’expertise
technique propre à chaque site.
Quels conseils pourrait-on donner à des jeunes qui
choisissent votre métier ?
Le métier de la sous-traitance est aujourd’hui très méconnu et les
jeunes ne viennent pas naturellement frapper à la porte. Il faut savoir
que la sous-traitance peut offrir de belles opportunités de carrière, il
faut pour cela savoir s’investir, se remettre en question au quotidien
et retrousser ses manches. Le marché évolue très rapidement, de
nouvelles technologies voient le jour, nous devons sans cesse nous
adapter, et nous avons toujours besoin de nouvelles compétences.
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