Description de l'offre
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La mission du Laboratoire GlaxoSmithKline est d'améliorer la qualité de vie pour que chaque être humain soit plus actif, se sente mieux et vive plus longtemps.
Le Laboratoire GSK est l'un des acteurs majeurs de l'Industrie Pharmaceutique, avec des médicaments innovants, dans de nombreux domaines thérapeutiques.
RESPONSABLE DES RELATIONS COMMERCIALES
h/f
DIRECTION : DOP Hôpital - Direction Commerciale
SERVICE : Direction Commerciale
Missions :
Activités commerciales internes :
- Responsable de l'intégralité des dossiers de marchés sur sa zone, le RRC élabore le projet de politique commerciale avec les directeurs des ventes, les directeurs marketing et leurs collaborateurs (DR et chef de produit pour sa population de référence) ;
- Suivre et coordonner les marchés hospitaliers avec l'ensemble des Délégués Hospitaliers ;
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, notamment en matière de définition de prix, en apportant sa connaissance de sa zone géographique et des pratiques des concurrents ;
- Suivre l'amélioration des procédures d'approvisionnement entre le laboratoire et les centres hospitaliers ;
Activités commerciales externes :
- Identifier et exploiter les réseaux d'information et d'influence. Entretenir un tissu relationnel ciblé avec les décideurs des marchés et des spécialistes de sa zone (AP, CHU, CHG, Coordinateur de groupement, entreprises et CG, ARH, Comité de médicaments) ;
- Entretenir un tissu relationnel et professionnel sur sa zone géographique pharmaciens, directeurs d'hôpitaux, économes, CNAM, CRAM,...) ;
- Assurer le lobbying auprès des pharmaciens hospitaliers influents sur les marchés hospitaliers sur sa zone ;
- Participer aux congrès régionaux et nationaux.
Profil :
- Ecole de Commerce ou Pharmacien avec, si possible, une spécialisation en Economie de la Santé ;
- Connaissances du domaine hospitalier ;
- Profil études de marché / marketing ;
- Forte capacité d'anticipation et d'organisation ;
- Adaptabilité, énergie et curiosité naturelle ;
- Force de proposition et d'innovation ;
- Excellent relationnel ;
- Maîtrise des outils informatiques.
Les personnes intéressées peuvent adresser une lettre de motivation + CV à l'adresse suivante :
Laboratoire GLAXOSMITHKLINE
réf. CL-FF
DRH Corporate
100, route de Versailles
78163 MARLY LE ROI Cedex
ou par mail
gsk@pharmanetwork.com
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