Rattaché(e) au Senior Directeur Business Development Europe/Asie et au Vice-Président Ventes/Marketing, votre mission consiste à vendre les services et produits du laboratoire à une large gamme définie de clients afin que les relations développées assurent une croissance du chiffre d'affaires sur du long terme.

Ce poste implique des responsabilités qui impactent les recettes et le succès de la Business Unit. La gestion réussie de la relation clients avec les laboratoires pharmaceutiques et les industries de biotechnologies ainsi que le développement de nouvelles relations clients sont les facteurs clés du poste. Des objectifs de ventes spécifiques sont établis, les clients sont principalement en Europe.

A ce titre, vous :

• Identifiez des clients potentiels et développez des stratégies : compréhension des problématiques et besoins du client, participation à des salons, congrès et conférences,
• Générez l'activité sur du long terme à partir des clients existants et potentiels : négociation et préparation de nouveaux contrats, révision et modification des partenariats existants,
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes en interne pour proposer des réponses adaptées aux attentes des clients,
• Vous assurez de l'atteinte des objectifs de ventes, du maintien du réseau, et du suivi de l'activité de développement du portefeuille clients,
• Avez en charge la gestion du compte client : plans de ventes et définitions des budgets, présentation spécifique des projets et protocoles aux clients.

Ce poste implique de nombreux déplacements, 60 % du temps.

De formation ESC/MBA, vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience en ventes/marketing dans l'industrie pharmaceutique. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer une activité de service et vente de produits, ainsi que pour votre sens des relations humaines.

D'une excellente présentation, vous êtes charismatique, organisé(e), confiant(e) et résister au stress.

Vous maitrisez parfaitement les langues française et anglaise.

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